去年(nian)(nian)以來(lai)，浙(zhe)江(jiang)深(shen)入推(tui)進“地瓜經濟”提能升級“一號開(kai)放(fang)工程(cheng)”，有力(li)推(tui)動(dong)浙(zhe)江(jiang)從(cong)“外貿(mao)大省(sheng)(sheng)”“開(kai)放(fang)大省(sheng)(sheng)”向(xiang)“貿(mao)易強省(sheng)(sheng)”“開(kai)放(fang)強省(sheng)(sheng)”轉變。尤(you)其是在全(quan)(quan)國(guo)(guo)率先實施“千(qian)團萬企”拓市場增訂單(dan)行動(dong)，全(quan)(quan)年(nian)(nian)幫(bang)助(zhu)企業達(da)成(cheng)意向(xiang)訂單(dan)近1900億元(yuan)，帶動(dong)浙(zhe)江(jiang)全(quan)(quan)省(sheng)(sheng)出口規模躍居全(quan)(quan)國(guo)(guo)第(di)2位、占全(quan)(quan)國(guo)(guo)份額(e)達(da)15%，為穩(wen)(wen)外貿(mao)全(quan)(quan)國(guo)(guo)大局貢獻“浙(zhe)江(jiang)力(li)量”。2024年(nian)(nian)浙(zhe)江(jiang)省(sheng)(sheng)政府工作報告提出，新(xin)的一年(nian)(nian)將(jiang)千(qian)方百(bai)計穩(wen)(wen)外貿(mao)優(you)外資，繼(ji)續打好(hao)“穩(wen)(wen)拓調”組(zu)合拳，確保出口占全(quan)(quan)國(guo)(guo)份額(e)基本穩(wen)(wen)定(ding)。

拓市場“開年不停歇”“千團萬企”行動顯成效

不久前，第50屆(jie)香港(gang)(gang)玩具(ju)展(zhan)在(zai)香港(gang)(gang)會(hui)展(zhan)中心舉行(xing)。作為亞洲最大、全(quan)球(qiu)第二的玩具(ju)展(zhan)，這場行(xing)業盛(sheng)會(hui)吸引許多(duo)浙(zhe)江企業打響2024年出海拓市(shi)“第一(yi)槍”。“此次參展(zhan)收獲很大，不僅與一(yi)批老客戶面對面進行(xing)了(le)交流，還通過展(zhan)會(hui)認識(shi)了(le)許多(duo)新(xin)朋(peng)友，短(duan)短(duan)4天時間(jian)我(wo)們就收獲了(le)100多(duo)個意(yi)向客戶，意(yi)向訂單超300萬(wan)元。”浙(zhe)江優貝(bei)爾玩具(ju)有限公(gong)司負責(ze)人頗為興奮(fen)。

與玩具展(zhan)同(tong)期舉(ju)辦的香港嬰兒用品(pin)展(zhan)，因專業(ye)性強、行(xing)業(ye)知名度高、買家(jia)資源廣，同(tong)樣(yang)成為(wei)(wei)(wei)湖州“織里童(tong)裝”積極搶抓(zhua)的商機(ji)，湖州市(shi)吳興區為(wei)(wei)(wei)此組織萬順服(fu)飾、優淘服(fu)飾等近(jin)20家(jia)童(tong)裝、校服(fu)企(qi)(qi)業(ye)集中參(can)展(zhan)。多位參(can)展(zhan)浙商表示，為(wei)(wei)(wei)了(le)讓(rang)更(geng)(geng)多新客戶(hu)認識自(zi)家(jia)品(pin)牌，企(qi)(qi)業(ye)把最(zui)得意(yi)、最(zui)優質的產品(pin)都拿(na)了(le)出(chu)來，爭取拿(na)下更(geng)(geng)多國際訂單。

新(xin)年(nian)伊始就(jiu)“馬不停(ting)蹄”走出去(qu)(qu)(qu)拓市場，正是浙(zhe)江積極(ji)實(shi)施“千團(tuan)萬企(qi)”拓市場增訂單(dan)行(xing)(xing)動(dong)的生動(dong)寫照。為應對全(quan)(quan)球(qiu)經濟變化(hua)、搶(qiang)抓市場機遇，浙(zhe)江去(qu)(qu)(qu)年(nian)在全(quan)(quan)國率先(xian)實(shi)施“千團(tuan)萬企(qi)”拓市場增訂單(dan)行(xing)(xing)動(dong)，全(quan)(quan)力推動(dong)外(wai)貿(mao)高質(zhi)量發展。截至2023年(nian)底，浙(zhe)江全(quan)(quan)省共有2861個團(tuan)組赴境外(wai)參展、開展經貿(mao)洽談和招商推介等商務活動(dong)，聯(lian)動(dong)企(qi)業18209家次，達(da)成意(yi)向訂單(dan)近(jin)1900億元。在該(gai)行(xing)(xing)動(dong)帶動(dong)下(xia)，去(qu)(qu)(qu)年(nian)前11個月浙(zhe)江貨物貿(mao)易出口達(da)3.28萬億元，同比增長3.5%，規模躍升至全(quan)(quan)國第(di)二。

浙江(jiang)(jiang)省(sheng)(sheng)(sheng)商務廳相(xiang)關負責人表示(shi)，疫情防控轉段后(hou)浙江(jiang)(jiang)在(zai)全(quan)國率先組(zu)織政府和企業經(jing)貿(mao)團組(zu)出(chu)海，第一時間釋(shi)放“鼓勵走(zou)出(chu)去、請進(jin)來”的強烈信(xin)號，為穩外(wai)貿(mao)提(ti)供了有力支撐(cheng)。隨(sui)著(zhu)全(quan)省(sheng)(sheng)(sheng)深入推進(jin)“地瓜經(jing)濟”提(ti)能升級(ji)“一號開(kai)放工程”，打好“穩拓調”組(zu)合拳(quan)，擴(kuo)大對外(wai)開(kai)放、創新貿(mao)易(yi)模(mo)式、優化貿(mao)易(yi)結構，目前浙江(jiang)(jiang)初步實現從(cong)“外(wai)貿(mao)大省(sheng)(sheng)(sheng)”“開(kai)放大省(sheng)(sheng)(sheng)”到“貿(mao)易(yi)強省(sheng)(sheng)(sheng)”“開(kai)放強省(sheng)(sheng)(sheng)”的轉變(bian)，為全(quan)國對外(wai)開(kai)放大局(ju)貢獻了浙江(jiang)(jiang)力量。

金融顧問服務助力外貿企業“接到單”“接好單”

金融(rong)對(dui)外(wai)(wai)貿發(fa)展有著積極作用，完(wan)善(shan)的(de)金融(rong)服(fu)務有助于外(wai)(wai)向型企(qi)業(ye)應對(dui)外(wai)(wai)部風(feng)險、更好保(bao)障經營(ying)穩定(ding)。為(wei)提升“千團萬(wan)企(qi)”拓市場增訂單行動質效，浙江去(qu)年成立(li)了支持“千團萬(wan)企(qi)”金融(rong)顧問服(fu)務團，發(fa)布(bu)隨團金融(rong)顧問服(fu)務方案，出臺一(yi)系(xi)列政(zheng)策(ce)引導(dao)銀行保(bao)險機構加強對(dui)外(wai)(wai)貿企(qi)業(ye)出海接單的(de)金融(rong)支持，通過完(wan)善(shan)外(wai)(wai)貿金融(rong)配套產(chan)品及服(fu)務助力(li)對(dui)外(wai)(wai)貿易便利暢通。

該服務團(tuan)由中國信(xin)(xin)保(bao)浙(zhe)江(jiang)(jiang)分(fen)公司(si)聯合(he)進出口銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)浙(zhe)江(jiang)(jiang)省(sheng)分(fen)行(xing)(xing)(xing)、工商銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)浙(zhe)江(jiang)(jiang)省(sheng)分(fen)行(xing)(xing)(xing)、中國銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)浙(zhe)江(jiang)(jiang)省(sheng)分(fen)行(xing)(xing)(xing)等10家主(zhu)要銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)機構成立。在隨團(tuan)服務方(fang)面(mian)，相關機構圍繞團(tuan)組對接、出海(hai)(hai)落地、合(he)同洽談、生(sheng)產備貨、銷售(shou)回款等企(qi)業參團(tuan)出海(hai)(hai)全流程，提供(gong)客(ke)戶資信(xin)(xin)調查、投標履約(yue)保(bao)函以(yi)及各類信(xin)(xin)貸(dai)融資、外匯結算、風險保(bao)障等服務，并(bing)針(zhen)對重(zhong)點(dian)展會階段(duan)性提供(gong)一定(ding)額度的免費資信(xin)(xin)報告，支持企(qi)業外貿訂單“應接盡接”。

據介(jie)紹，該舉措服(fu)務對象主要為參加“千團萬企(qi)”拓市(shi)場(chang)活(huo)動(dong)的外(wai)貿企(qi)業(ye)，包括以重(zhong)(zhong)點市(shi)場(chang)、國際性展(zhan)會、招商考察、高層互訪等為載(zai)體的全省重(zhong)(zhong)點展(zhan)會，以及政府(fu)牽頭(tou)與(yu)企(qi)業(ye)自行組織(zhi)的出(chu)國（境）拓市(shi)場(chang)團組。

在(zai)需求下降、訂(ding)單減少(shao)的(de)形勢(shi)下，如何廣開銷路、分好有限的(de)國際市場(chang)“蛋(dan)糕”，是當前穩(wen)外(wai)貿的(de)當務之急。“出臺金融(rong)顧(gu)問舉措，希望能增強省市‘一盤棋’意識，完善政銀(yin)保(bao)企(qi)(qi)聯動機(ji)制，充(chong)分獲(huo)取(qu)出海團組(zu)共享(xiang)信息，精準對(dui)接參團企(qi)(qi)業(ye)(ye)，借助(zhu)金融(rong)機(ji)構(gou)專業(ye)(ye)能力(li)，用(yong)足用(yong)好優勢(shi)資(zi)源(yuan)(yuan)，為浙江外(wai)貿企(qi)(qi)業(ye)(ye)拓市場(chang)穩(wen)訂(ding)單做好源(yuan)(yuan)頭風險把控(kong)。”浙江省銀(yin)行(xing)業(ye)(ye)協會相關負責(ze)人表示。

據(ju)悉，該金融(rong)顧問服務(wu)團接下來將進一步完善省市兩級專項(xiang)工作(zuo)組機(ji)制，持續加(jia)強成員單(dan)位一致行(xing)動，結合各(ge)地(di)實(shi)際情況適當擴充地(di)方(fang)合作(zuo)銀行(xing)，形成外貿金融(rong)顧問服務(wu)“一張網”，確(que)保金融(rong)支(zhi)持“千團萬企(qi)”拓市場見實(shi)效，有(you)效幫助外貿企(qi)業“接到單(dan)”“接好單(dan)”。

持續助推出海拓市貢獻穩外貿“浙江力量”

展望2024年，有效需求不(bu)足、部(bu)分行業產能(neng)過(guo)剩、社會預期偏(pian)弱等困難依然構成挑戰。特(te)別是(shi)國際環(huan)境的復雜性(xing)(xing)、嚴峻性(xing)(xing)、不(bu)確定性(xing)(xing)上升(sheng)，直接影響浙江外向型經(jing)濟發展。浙江省商務廳(ting)表示，將持續(xu)以“一號(hao)開(kai)放工程”為牽引，進一步(bu)拓展好(hao)市(shi)場空間，暢通經(jing)濟循環(huan)，加(jia)快打造高能(neng)級(ji)開(kai)放強(qiang)省。

在穩外(wai)貿(mao)(mao)上，浙(zhe)江(jiang)將(jiang)持(chi)續打好外(wai)貿(mao)(mao)“穩拓調”組合拳(quan)，大力(li)拓展中間品貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、服務貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、數字貿(mao)(mao)易(yi)(yi)、綠色(se)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)和(he)跨境電商出(chu)口，推(tui)動(dong)新能源(yuan)汽車、鋰(li)電池、光(guang)伏等“新三(san)樣”出(chu)口，不斷提升浙(zhe)江(jiang)產(chan)品在國際市(shi)場(chang)的話(hua)語權。同時，還將(jiang)采(cai)取有力(li)措施，進一步培育壯大外(wai)貿(mao)(mao)主(zhu)體，加快完善(shan)境外(wai)營銷網絡(luo)，推(tui)動(dong)商務人員出(chu)入境更加便利化(hua)，全(quan)力(li)鞏固外(wai)貿(mao)(mao)基(ji)本盤。

一(yi)(yi)方面，浙江(jiang)(jiang)將持續穩住歐美等(deng)傳統(tong)市場(chang)(chang)，加快構建國(guo)際(ji)營銷(xiao)體系，力(li)爭(zheng)全(quan)年新增(zeng)省級海外(wai)倉10個以(yi)上。從各地(di)舉措來看，杭(hang)州將重點辦好“海外(wai)杭(hang)州”德(de)國(guo)和美國(guo)展會(hui)(hui)，金華將大力(li)支持企業在境外(wai)設立(li)營銷(xiao)網點、研發中(zhong)心、展示中(zhong)心，收購境外(wai)品牌等(deng)。另一(yi)(yi)方面，浙江(jiang)(jiang)還將積極擴大新興(xing)市場(chang)(chang)“朋友圈(quan)”，目前謀劃出臺的2024年國(guo)際(ji)性展會(hui)(hui)目錄中(zhong)，俄羅斯、墨西哥、東南亞、非洲等(deng)新興(xing)市場(chang)(chang)展會(hui)(hui)比重達85%以(yi)上。

據悉，2024年浙(zhe)江將繼續(xu)深入開展(zhan)“千團萬企”拓市(shi)場增(zeng)訂單行動，全(quan)年力爭組(zu)織1000個(ge)(ge)以(yi)(yi)上(shang)團組(zu)、10000家以(yi)(yi)上(shang)企業出(chu)海拓市(shi)，支(zhi)持省(sheng)級重點展(zhan)會100個(ge)(ge)以(yi)(yi)上(shang)。其中，一季(ji)度浙(zhe)江全(quan)省(sheng)將力爭支(zhi)持重點展(zhan)會30個(ge)(ge)以(yi)(yi)上(shang)，組(zu)織50個(ge)(ge)以(yi)(yi)上(shang)團組(zu)、1000家以(yi)(yi)上(shang)企業赴境外拓市(shi)場。