新(xin)年(nian)(nian)新(xin)氣(qi)象(xiang)，不少外貿企(qi)業(ye)都在忙碌中開(kai)(kai)啟了新(xin)的一(yi)年(nian)(nian)，一(yi)邊忙著趕貨交訂(ding)單(dan)，一(yi)邊忙著見(jian)客戶、商談合作意(yi)向。元旦期間，《經濟參(can)考報(bao)》記者走訪多地發現，這些(xie)企(qi)業(ye)在盤(pan)點收獲總結經驗中加快開(kai)(kai)拓多元市(shi)場、布(bu)局新(xin)業(ye)態、開(kai)(kai)發新(xin)產品(pin)的步伐，為(wei)2024年(nian)(nian)更好發展做(zuo)足準(zhun)備。

“走出去”參展忙

連日來，某紙塑包裝有(you)限公司的生產車間(jian)內一派忙碌景象，工人們(men)正抓緊(jin)(jin)生產將銷(xiao)往歐美、東(dong)南亞等市場的雙層杯和瓦楞杯等產品。“現(xian)在我們(men)生產的一次性紙制(zhi)品是客戶(hu)在上屆廣交會(hui)期間(jian)簽訂(ding)的訂(ding)單，加工時(shi)間(jian)比較緊(jin)(jin)張(zhang)。”公司負責(ze)人向(xiang)記者介紹。

負責人說，他們近期還會(hui)去境外拜訪企業、聯(lian)絡感(gan)情(qing)、拓展(zhan)合作，搶抓“開門紅”。該公司擁有兩個工廠，產品和服務遍及國內及北美(mei)、歐洲、中東、澳(ao)大利亞等海(hai)外市場。

記者發現(xian)，“走出去”成了外貿企業(ye)的集中(zhong)發力點。不(bu)少企業(ye)反映，“最近(jin)太忙了，不(bu)是在參展(zhan)，就是在去參展(zhan)的路(lu)上。”

布局新業態熱情高

在(zai)“走出去”的(de)同時，大(da)力布局跨境直播(bo)等新(xin)業態是外貿企(qi)業又一(yi)個重要發展方向(xiang)。“元旦大(da)家也沒休息，很多人趁著(zhu)過節休假為(wei)小寵物置辦新(xin)用品。短視頻直播(bo)在(zai)線觀看、詢單(dan)情況都不(bu)錯。”寧(ning)波(bo)某工貿有(you)限(xian)公司CEO對記者(zhe)說。

該公司CEO認為(wei)，短(duan)視(shi)頻(pin)、興趣直播(bo)未來是(shi)培育目標客戶(hu)、拓(tuo)展國際(ji)市(shi)場的(de)重要途徑。“2024年公司將(jiang)繼續加大這(zhe)方面的(de)業(ye)務布局，提(ti)升(sheng)營銷占比，通(tong)過跨境直播(bo)將(jiang)更多(duo)新產品(pin)推向國際(ji)市(shi)場，并在與用(yong)戶(hu)的(de)互動中改進甚至開(kai)發新的(de)產品(pin)。”

阿里(li)巴巴國際站數(shu)據顯示，2023年以來，每天(tian)在(zai)線觀看跨境(jing)直播(bo)的(de)海外買家同(tong)比增長(chang)127%，為外貿商家帶來的(de)商機增長(chang)更是高達156%。跨境(jing)直播(bo)火爆的(de)背后，是巨(ju)大的(de)市場(chang)機遇。

對于工廠直播(bo)，某(mou)機(ji)械設備有(you)限公(gong)司總經(jing)理(li)早(zao)早(zao)就給銷售團隊下了“硬杠子”，每(mei)個人必(bi)須學(xue)會做直播(bo)，在國際站每(mei)天兩場是硬指標。“直播(bo)這塊是我們的(de)重(zhong)中之重(zhong)，通過直播(bo)可以讓(rang)海外買(mai)家看到真實(shi)的(de)店(dian)鋪、真實(shi)的(de)工廠、真實(shi)的(de)產品，對買(mai)家來說有(you)很真實(shi)的(de)體驗感(gan)。”=

該(gai)公司總經理(li)認(ren)為，“要做(zuo)好直播，第(di)一(yi)要做(zuo)好預熱，精準鎖定粉絲(si)；第(di)二就是(shi)真誠溝(gou)通；第(di)三是(shi)要專業(ye)。”在大力投入下，公司的工廠直播轉(zhuan)化了大量訂單，成為重要的業(ye)績增長點(dian)。近期的數字人直播，就吸引了印尼、沙特、美國等多個國家(jia)的客戶洽談。

在產品上持續下功夫

在(zai)營銷上“較真兒(er)”的(de)同時(shi)，該公(gong)司還(huan)在(zai)產品上下(xia)功夫。結合全球能源需求該公(gong)司開(kai)發了(le)天然氣(qi)(qi)(qi)壓(ya)(ya)縮(suo)(suo)機(ji)、煤層氣(qi)(qi)(qi)壓(ya)(ya)縮(suo)(suo)機(ji)、尾氣(qi)(qi)(qi)回收壓(ya)(ya)縮(suo)(suo)機(ji)、沼(zhao)氣(qi)(qi)(qi)壓(ya)(ya)縮(suo)(suo)機(ji)等特種(zhong)壓(ya)(ya)縮(suo)(suo)機(ji)，按需定制生產闖出(chu)一條差異化競爭(zheng)路線，帶(dai)動2023年(nian)總體業績同比(bi)增長(chang)了(le)33.5%，也為2024年(nian)業績增長(chang)打牢了(le)基礎。

正是在這些外(wai)貿企業的(de)(de)積(ji)極探索(suo)和政策的(de)(de)全方位支持下(xia)，中(zhong)國外(wai)貿頂住壓(ya)力，克(ke)服外(wai)需下(xia)滑、價格(ge)下(xia)行和高基數影響(xiang)，展(zhan)現了(le)較強韌性。展(zhan)望(wang)2024年，商務(wu)部(bu)新聞發(fa)言人何亞東(dong)在日前的(de)(de)發(fa)布會上說，“我們(men)既要看到外(wai)部(bu)環(huan)境的(de)(de)不(bu)(bu)確定(ding)不(bu)(bu)穩定(ding)性，也要看到中(zhong)國經濟和外(wai)貿發(fa)展(zhan)的(de)(de)有利條件(jian)在不(bu)(bu)斷積(ji)聚。”

何亞(ya)東進一(yi)步分析，一(yi)方(fang)面，世界經(jing)濟仍處于艱(jian)難復(fu)蘇的(de)進程中，全球貿(mao)易(yi)回(hui)暖速(su)度緩慢(man)，聯合(he)國(guo)貿(mao)發會議預測，2023年全球貨物貿(mao)易(yi)額下降7.5%，2024年仍然“高度不確定且(qie)總體悲(bei)觀”。地緣政治影響外溢(yi)、貿(mao)易(yi)保(bao)護限制增多等不利影響仍在持續(xu)。另一(yi)方(fang)面，中國(guo)經(jing)濟長期向(xiang)好的(de)基(ji)本面沒有改(gai)變(bian)，對外開放的(de)紅利將繼(ji)續(xu)顯(xian)現，外貿(mao)新產品、新業態的(de)潛力將持續(xu)釋放。“我們(men)有信心，在各項穩經(jing)濟、穩外貿(mao)政策‘組合(he)拳’支(zhi)持下，在廣大外貿(mao)企業共同努力下，中國(guo)外貿(mao)將繼(ji)續(xu)保(bao)持回(hui)穩向(xiang)好的(de)勢頭。”